Bachelor Marketing Vente en Grande Distribution

BACHELOR MARKETING VENTE EN GRANDE DISTRIBUTION

Le Bachelor est proposé aux étudiants issus d'un BAC +2 avec une motivation affirmée à entrer dans le monde des grandes chaines de distribution
généralistes ou spécialisées.

Modalités de formation

Pour intégrer le Bachelor Marketing Vente en Grande Distribution, vous devez être titulaire d'un BAC +2 (BTS, DUT) et avoir postulé auprès de notre établissement de formation.

  • Réalisation en apprentissage sur 1 an
  • Rythme : 1 semaine en formation, 3 semaines en entreprise
  • Être âgé de 16 à 29 ans
  • Titulaire d’un BAC +2 (BTS NDRC, MCO, COM .. DUT..)
  • Titre RNCP Niveau II option vent , marketing ..
  • Curieux, tenace..
  • Rentrée : Octobre

LES OBJECTIFS

Les objectifs de cette formation :

donner  les compétences et connaissances nécessaires pour réussir  dans un environment exigeant .Le travail des’ Softskill ‘est  important dans la formation de ces managers

STRUCTURES D'ACCUEIL

Le titulaire du Bachelor Marketing Vente en Grande Distribution exerce son activité dans de nombreuses structures :
Les grands distributeurs généralistes Carrefour Auchan Leclerc ..
les distributeurs spécialisés Decathlon Intersport ,
les enseignes 1.2.3 , Kiabi ...

Les bachelor sont particulièrement appréciés des responsables de grandes surfaces ,,

d ’emplacements commerciaux  importants ,

ils assurent le fonctionnement de linéaires ou du point de vente  en autonomie avec une responsabilité de résultat , comme un chef d entreprise !

ENSEIGNEMENTS GÉNÉRAUX

Apprentissage des techniques d’expression orales et écrits, développement de la capacité rédactionnelle, écriture de lettres de vente, (storytelling), de communications adaptées et ciblées appliquées à l’approche marketing des média et technologies numériques (web, réseaux sociaux).

Pratique des outils de communication, vidéo, podcast,,..

Il s’agit d’économie appliquée au monde de l’entreprise qui comprend les notions de gestion, de financement, comptabilité et permet d’évaluer les potentialités des clients, d’analyser les situations financières, d’établir des diagnostics ainsi que des business plans.

Les études de cas permettent de développer une bonne culture des affaires.

La matière se focalise sur l’enseignement d’un anglais professionnel, en rapport avec le domaine d’activité permettant de communiquer avec une audience plus large et internationale.

Les connaissances porteront sur la gestion du droit du travail (contrats), les contrats commerciaux en particulier ceux issus de la vente en ligne

les connaissances sur les nouvelles protections de la vie privée RGPD seront approfondies, surtout dans l’environnement digitalisé du monde des affaires : (RGPD, vente à distance, copyright, prospection, opt’in…).

L’enseignement et la pratique du Français, l’outil de travail numéro 1, dans un contexte professionnel, dans le respect de son authenticité est indispensable pour tout manager, il saura, transmettre les informations, à l’écrit ou à l’oral, de la façon la plus efficace, la plus persuasive… Ce cours est le terrain de jeu idéal des commerciaux avides d’exercer l’art de convaincre, de négocier, la vidéo étant l’outil de prédilection.

L’ambition de ce cours est de former les apprentis à tous les aspects et situations de communications commerciales et mercatiques

Il s’agit de transmettre les compétences utiles dans la vente et dans le management, comme :

  • Savoir écouter activement, discerner, convaincre et engager
  • Être flexible, ouvert aux changements, s’adapter et faire évoluer son travail, adapter son discours selon la situation et selon les personnes
  • Être créatif, proactif, prendre des initiatives, proposer des idées, prendre du temps pour réfléchir à de nouvelles manières de faire
  • Être organisé, gérer son temps, son stress, ses priorités
  • Déléguer, motiver, faire monter en compétence.

 

ENSEIGNEMENTS PROFESSIONNELS

L’objectif de cette matière est l’acquisition des dernières techniques de vente, de persuasion ainsi que la démarche « entonnoir » conduisant à la conclusion des  ventes, l’approche PLNL fait partie des outils maîtrisés.

La personnalité, la performance personnelle, sont essentielles. La vidéo et les exercices issus du théâtre développent les qualités comportementales verbales et non verbales indispensables.

  • Analyser la démarche mercatique d’une entreprise  : prise en compte globale du marché, création de produits et services centrés sur un besoin client identifié, mercatique stratégique et mercatique opérationnelle, le système d’informations mercatique et sa place dans l’entreprise, l’évolution de la mercatique (mercatique management, relationnel…).
  • Evaluer la relation avec les clients, la notoriété..
  • Evaluer le Mix produit et sa pertinence sur le marché.
  • Mesurer et analyser la performance des actions de communication
  • Diagnostic analytique et commercial

Communiquer est une compétence primordiale à acquérir pour tout bon manager que ce soit auprès de son équipe, de ses clients ou encore de ses fournisseurs. C’est un élément-clé dans la réussite d’un projet.

La maîtrise des outils informatiques est indispensable :

  • Les outils du E-commerce de présentation de l’offre.
  • Les outils de prospection, e-mailing, auto-répondeur, réseaux sociaux, la visio…
  • Les outils de gestion de la relation client (le CRM, WordPress, Prestashop ..)
  • Les outils d’approche comme les publications web et les push.
  • Les outils collaboratifs ainsi que les tableaux excel,  le bon vieux catalogue, la calculette, et le carnet de prise de commande.

Être capable  de s’intégrer dans les rouages  et l organisation complexe complexes des grands distributeurs  en tant que  :

animateur des ventes et d’une équipe

gestionnaire des linéaires ( stock , réassort , promo ..)

merchandising

marketing spécialisé  multimodal

Communication multi média ( web , presse tv ..)

 

Le spectre du management étant large, le futur manager doit être capable d’assimiler les fondamentaux jusqu’au management de projet. Il devra diriger son équipe de façon à la rendre la plus compétente possible en stimulant, motivant son équipe.

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  • Mastère Management option Stratégie Commerciale
  • Mastère option Stratégie Digitale
  • École de Management
  • Diplôme de l’École de Gestion et de Commerce (EGC)

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